ほとんど雑談して最後ちょろっと仕事の話。 それで成約に繋がった。そんな話。 相手がお話好きか超効率重視かによって雑談の必要性は変わるんだけど、 営業の基本スタンスは仕事の話ばかりしない。 というのはあらゆる本に書かれている。 理由は1つ。 組織…
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